我们在中原市场创造着需求
山东亿丰源生物科技有限公司董事长朱述尧

《农资导报》记者 王洋

　　中原市场以往以种植大田作物为主。但是近年来经济作物的种植比重在该地区明显增加。而种植结构的悄然变化让山东亿丰源生物科技股份有限公司看出了商机。作为一家生产有机肥、有机无机复混肥为主的企业——亿丰源引导市场不跟随的策略让记者印象深刻。对此，董事长朱述尧给记者讲了一个营销需求的故事。 “一家制鞋公司要寻找国外市场，公司派了第一个业务员去非洲，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回消息：‘这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。’公司又派出了第二名业务员，第二个人在非洲呆了一个星期，发回一封电报：‘这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。’公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：‘这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求’。”
　　针对中原市场，亿丰源对于中原市场的开发思路属于第二和第三个业务员的态度。拿河南市场举例，首先我们像第二个业务员一样发现了市场。河南地处中原，土地肥沃，耕地面积1.08亿亩，2009年全年粮食总产达到1078亿斤，夏粮总产首次突破600亿斤，居全国第一位，占全国总产量的1/4， 河南粮食丰收事关国家粮食安全。河南是用肥大省，每年肥料施用量达1800万吨，但同时河南又是有机肥的产肥弱省。随着社会对于作物品质和安全的不断需求，河南等中原地区对于有机肥的需求量将是很大的。其次，我们开始像第三个业务员一样创造需求。通过前期的市场培育我们已经与中原地区的很多大经销商接上了头，我们让企业的肥料卖到了中原。但是有机肥市场良莠不齐，这个市场是需要进一步培育的。现阶段我们在营销中摸索其中的规律、摸清中原肥市中的很多发展细节。可以肯定的是，未来我们将深深地扎根中原大地。